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买地板190嫌贵,180不回头,170还走?那你走吧!120进价,怎么再给你便宜?

提到地板业,很多人的第一反应是:利润高,是个暴利行业!

是的,那是5-10年前,稍微有点经营头脑的经销商都能赚得盆满钵满,但是现在,好的时代已经一去不复返了!

请不要再说地板行业的利润有多高,现在的经销商,只有5-10%的利润,干着玩命的事业,赚着卖白菜的钱,还要忍受电商的巨大冲击!

为了商场,为了工厂,为了消费者,经销商天天都在努力地拉单,辛辛苦苦赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资!

那天你来我店里,问我这款地板多少钱,我说190/㎡,你说便宜点,我说从厂商发来的运费、给你送货、安装、售后全都是我这里做,这个价格已经很合适了,而且质量保你五年!

你转身即走,我想了想算了少赚点就少赚点,180/㎡行么?你停顿了一下然后继续慢步向门走去,最后我想帮自己完成个品牌代理任务吧,170/㎡可以吗?你停顿了一下看着我,然后转身还要走出门,我只能说你走吧,我120/㎡进货价,我怎么能给你再低?!

场景回放

这款地板多少钱?

这款190/㎡

你这是宰客啊,便宜点啦!

那你看180/㎡怎么样,我赚的已经是白菜利润了。

太贵了,我再看看吧!

这样吧,别走,170/㎡,我这个月都没完成厂商任务,就当我为了完成任务卖给你了!

还是太贵了,我再看看吧...

好吧...你走吧...

以上仅前期付出成本就150元/㎡,再加上我的店铺租金、仓储费、人工费、水电费、装修费,免费售后服务~这些算在一起至少200多元吧,加在一起350多,我卖你170才赚十几块钱!

地板是耐用消费品!我下定决心170/㎡卖给你,可是你依然还要走,放心走吧,我不会再叫你了,170/㎡都后悔给你了!即使你转一圈再回来,我也不能卖给你170/㎡,赔钱跑量时间久了,我也支撑不下去。

在市场光鲜的背后,

是大批经销商的苦不堪言:

天天在辛苦的忙碌,

账面上的流水也不错,

但是到了年底,外面的欠款一还清,

却发现自己的口袋里没有钱,

这还算好的,更有大部分经销商,

把自己的人工都给搭了进去!

你以为我卖一单地板赚了你多少银子?

帮你鞍前马后、端茶送水,

实际上只有可怜的几十块辛苦钱!

你在乎的是最低价,

我们在乎的,

何尝不是帮你买到性价比最合适的地板?!

你可知道,

我们无论酷暑严寒风雨交加?

没有电梯楼上楼下送货安装?

早上饭不吃,中午饭没点,晚上饭凑合,有木有?

感冒发烧肚子疼,坚持营业有木有?

每天疲惫不堪还要面带微笑,有木有?

24小时开机随时接顾客电话有木有?

越是假期亲人团聚我们越忙有木有?

客户买地板有小毛病过来找麻烦有木有?

客户头天订好地板第2天悔单有木有?

促销讲话讲到嗓子冒烟,有木有?

晚上加班到深夜电话邀约,有木有?

月底左看右看,没利润赔钱,有木有?

一年365天360天都在忙碌,有木有?

累到衣服穿反了都不知道,有木有?

辛辛苦苦还遭受到顾客质疑,有木有?

一个月恨不能工作32天,

一天恨不能当做两天用,

一天恨不能工作28个小时,

结果利润还不如一个端盘子的挣得多,

有木有?

为的不仅仅是三瓜俩枣的过日子钱,

更多的是因为一份责任,

因为你我之间的信任和尊重,

因为一份对地板行业辣么任性的爱!

一颗火热的心,

两条跑不断的腿,

三寸不烂之舌,

四张厚颜的执着,

五顶头地的敬业精神。

这就是我们——地板人!

地板人真的不容易!

不管是成功喜悦,还是困顿痛苦,

都是一个个浓缩的奋斗故事,

都将是昨天的人生乐章。

2019年,祝我们自己生意兴隆!

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